上周有位家长跟我说了一句话，我愣了几秒。

她说：“就说带孩子出去玩，直接带到学校。”

她本来坐火车带孩子来看学校，火车晚点，一晚就是四个来小时，赶不上事了，娘俩只能半道折返。回头她要了一些学校环境的照片，看完说了开头那句话。我明白她的意思——跟孩子说出去旅游，玩着玩着，人就到学校门口了。

说实话，五味杂陈。论心情，我理解她：孩子在家说什么都不听，家长手里能打的牌翻来覆去就那几张，“骗过来”看着糙，但好像也是能打的一张了。论道理，我不教这一招：骗来的孩子一进校门就知道怎么回事；更要紧的是信任——孩子一旦发现被骗，他对家里说的每句话都要打个问号。

前两天另一位家长问得更直接：“小孩死不愿意去你们学校，有什么办法让他去？”我如实回他：真没有什么话术，能把一个死活不去的孩子说得心甘情愿。要是有的话，那不叫招生，那叫传销。

还有第三位家长，路子不一样。她没琢磨“怎么让孩子来”，头一个问的就是试读。

试读的意思是：不先交一年的钱、不先办手续，孩子先来读一段，他觉得自己行、家长看着放心，再正式报名。

不搞一锤子买卖。头一步，带孩子来学校走一趟，看看训练、宿舍和食堂，路远的家长有免费校车接站；

再一步，孩子愿意试试，就留下试读一段时间，被褥、服装这些生活用品学校统一免费发放，人来就行。

试读期间，训练累不累、饭吃不吃得惯，孩子自己体会；觉得行，正式报名就是他自己的选择；觉得不行，谁也不欠谁。

把选择权还给孩子一部分——听着慢，其实快。一个自己点头留下来的孩子，和一个被骗进门的孩子，后面的路完全是两条。

那位坐火车的妈妈，后来又约了一次时间。这回带不带孩子来，她没说，我也没多问。我只盼着，这回火车别再晚点了。

常见问题

Q：孩子死活不肯来，学校有办法说服他吗？
A：没有话术能“说服”孩子，这话我向来直说。但有试读：带孩子来看一看、读一段，把选择权还给他一部分，比琢磨怎么把他“骗”来稳得多。

Q：试读要带什么？
A：人来就行，生活用品学校统一免费发放，被褥、服装都是现成的。

Q：学校远，怎么过来？
A：有免费校车接站，提前约好时间即可。

关于学校

登封嵩山少林武术学校（简称嵩山少林武校），

办学许可证号教民141018540000128，

ICP备案豫ICP备19012784号，

官网www.slswwsxy.com，

校址在登封市崇高路西段。

面向5到18岁招生，覆盖小学、初中、高中、中专，可注册正规学籍。学费全校统一19800元/年，含学费、食宿、服装被褥、学杂费，低龄不加价，中途不加钱。设试读制度，有免费校车接站，生活用品统一免费发放。

招生办白老师：13213027133（微信同号），固话0371-62861369。